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“产品”是行销组合中每一个而且是最重要的要素，尤其是在多层次直销业中，通常不做商业性广告，所以产品的质量便成了多层次直销企业的成败关键。如果产品不好，则所有其他的努力终将难逃失败的命运。
最适合直销的产品
产品一般可分成“工业品”和“消费品”两种，前者并非直接用来消费，所以比较不适合于多层次直销业的经营，而后者则因为可以构成顾客的重复消费，所以是多层次直销最主要的经营对象。
在众多的消费品中并不是每一种产品都适合于这个行业的经营。由于多层次直销是属于“无店铺零售”的人员直销方式，所以在产品的选择方面必须特别小心。一般而言，适合于无店铺零售的产品有下列几种类型：
1)省力化、简便化及效率化的产品：如加工或罐头食品、冷冻食品、卫生食品、家电、书籍杂志及清洁器材等。
2)保健用品：如净水器、健康器材、健康食品、室内运动器材、寝具及化妆保养品。
3)安全性产品：如保险、灭火器、安全金库。
4)个性化产品：如园艺用品、个人电脑、室内装饰品、生活闲聊品、大型家具、模型组合玩具、钱币、古董、集邮等。
5)创造性产品：家庭工具、手艺材料、书籍、语言教材、音乐、乐器等。
6)礼品：交际送礼用品、应用礼品等等。
7)娱乐性产品：如施行随身用品 、运动休闲用品、各类活动入场券、唱片、音像磁带等。
8)其它：如女性内衣、烹饪器具、服装等。
在全世界范围内，多层次直销产品以清洁用品、保健用品、营养补充食品和化妆保养品最多。
另外，根据1987年台湾倒闭的直销公司加以分析，非重复购买的产品，如宝石、O3产生机等直销公司倒闭率最高。
由以上的分析，可以归结出最适合于多层次直销的产品大多具备下列几种特性：
1.重复消费性：即能够重复购买的消费产品。
2.轻薄短小性：即较为省力、简便、容易携带和储存的产品。
3.高附加价值性：即品质优良、单价高、利润大的产品。
发布时间:2007-10-20 11:35:34
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