谈国内直销人的海外直销意向

近日来，不少经销商朋友在言谈中透露出向海外发展的意向。于是思考，到海外去直销，是因为海外的魅力还是直销的魅力？一开始我想，可能是他们爱上了海外市场吧，而后来发现，其实还是爱直销本身。

　　至于为什么在今天会有集体“出走”海外的趋向，个人认为，应该是出于以下两点考虑：

　　人才是关键

　　长远来看，从传销到直销的十余年，市场历传销风暴而不倒，人气经政府肃清而重振，行业因企业转型、政府颁牌而复苏，整个行业将在全球化与中国的双重利好中再度繁荣。

　　而今天，我们的直销更多的还得依赖于行业大环境，包括企业合法性、产品品质化、舆论导向性、政府政策面……

　　在明天的繁荣前景与今日的蓄势待发之间，如何能够发展成为亚太地区的直销砥柱，如何深度参与世界对中国市场的开拓，积极分享中国的全球化成果？中国直销需要的不是过客，而是人才。

　　直销的今天看行业，直销的明天看人才。

　　今天的中国直销人口超过千万，但高学历与高素质人才的缺口巨大，绝大多数从业者还处在中低学历，而个人素质更是参差不齐，滥竽充数者众。

　　那么，全球直销人才流入是一条路，自我增值是另一条路，但最大的人才提供渠道莫过于系统的教育。目前，教育成本已成为各企业与团队最庞大的一笔单向开支，甚至各企业与团队都提供了一些免费基础教育和专项短期培训，让大多数直销人能够接受相对专业的教育。但鉴于国内企业自身经验匮乏，政策面又不明朗，师资力量薄弱，操盘手与企业之间博弈不断，舆论压力巨大等等，简言之，即教育基础不成熟，很难形成系统、有序且稳健的教育体系。

　　环境造就成熟市场

　　海外吸引人的地方是什么？是环境，许多在海外的华人直销人都愿意在海外从事直销，因为形式正规、制度健全、从业者心态健康，市场开放性和活跃程度高，舆论对直销的态度跟国内也完全不一样。特别是在新加坡、马来西亚等亚洲地区，对中国而言，他们更开放，对西方更健全的直销监管而言，他们又要相对宽松。

　　到海外去镀金，一方面，可以得到更好的教育、经验、知识、信息，甚至了解到更好的企业与产品；另一方面，可以找到志同道合的人才，建立自己的海外市场。正如毛淑华女士在接受采访时说的：“海外直销市场经过十几年二十年的演变，是非常专业和成熟的市场，我们应该把国外正规的运作模式掌握透彻。我把发展海外权当留学，如果同时还能赚钱，那当然是世界上最美好的事了！”

　　无论是人才教育与储备，还是造就新市场，最终都要归结到一点上——海归！

　　正如文章开头我写到的，到海外去做直销，实际上看上的并非海外市场，反而是还在国内。何以见得？中国市场未来前景的繁荣是可以预见的，那么，谁能占有这个市场？纯粹的海外直销人是不行的，因为他们不了解国内市场。而国内的直销人呢？他们显然欠缺系统、先进的直销理念以及稳健的运作经验。海归者，则处于背靠西学、面向国内的绝佳战略地位。一旦条件成熟，今天喊出“到海外做直销去”的人们，势必杀出回马枪。而他们带回的除了系统理念、先进经验、及时信息之外，还有大批高学历高素质的人才。而这也正是我们所需要的。

作者:胡檬丹

发布者:彼岸软件>>所属类型>>行业资讯-直销行业资讯>>直销管理软件

发布时间:2007-7-13 16:12:06