试析12月1日后存在的合理模式分析

昨天接中国经营报记者徐春梅小姐的电话采访，谈及该报将针对转型直销企业大限展开一个中国直企业出路与直销法规一年后可能带来的直销市场的种种变化，进行一个深度的专题。当即对此表示大力支持，并回答了如下一个重要的问题－－关于直销企业出路的个人见解！如下：

在现在的直销环境下，直销企业有几种出路？ 我想有两件事情要分析明白：这里的直销企业是指的什么企业，而所谓出路，就是分析目前的企业运作模式来作一个评估和展望。 先看直销企业一说。这里的直销企业的定义，我想是以安利、康宝莱、如新等国际大企业在世界直销联盟定义范畴下定义的直销，也即有着多层次人员倍增模型，拔出比也超出30%的直销企业，而不是中国直销法规框架下定义的直销企业。 除如新等少数几家外，以这样的定义范畴下的直销企业，其实绝大多数企业尚未拿到中国政府分布的直销牌照。 那么这些企业有什么样的出路呢？ 首先看“转型”十家外资企业，目前有雅芳、富迪二家企业拿到牌照，那么他们势必按中国直销法规的方式去进行法规式直销经营。同样，我们也看到非转型的外资企业如新，目前除按直销牌照限定的方式在上海范围内经营外，其他区域市场仍按照着“如新店铺员工式方式”（即公司直属店铺与员工制的方式）在进行经营。 那么以如新为参考，十家转型企业的其他企业除继续积极申牌外，亦可参照“如新员工式方式”经营。可资参考的另一家国际知名外资直销企业康宝莱，自钱港基先生掌舵以来就开始了“如新店铺员工模式”类似的方式，也得到了市场的认可和各级各地政府的绿灯。 从这一点参考看，不拿牌照并不意味着不可以进行一个合理的经营行为。只要不去碰触直销法规所限定的经营方式和相关禁区就行了。 至于说“雅芳模式”，依然是直销业界众企业所不喜欢和反感的对象，在他们眼中，雅芳的做法没有任何直销企业的味道，那只是一个“牌坊”。 以上的做法都是专卖店由直销企业直属的运作模式，另一种公司授权经销商特许店的作法，似乎舱诔晌硪恢殖雎泛统绷鳌４艘荒Ｊ降闹饕凶椭肥业娜贞汀⑼昝溃约安辉形推笠刀恢币蕴匦矸绞骄南赡堇俚隆６贞陀胂赡堇俚露际恰暗晖频甓嗖隳Ｊ健保昝赖牡晁涫蔷炭枞锤嗍俏锪髟俗髋涮鬃饔茫⒚挥幸搿暗晖频甓嗖隳Ｊ健薄Ｍ庾实闹种衷俗骶楹拖窒螅坪跻舱诟谧手毕笠堤峁┳挪慰祭侗尽?br> 再看内资企业，前一段时间一直探讨的问题是如何进行专卖店特许与法人多层次制度的模式，以来解决和规避直销法的种种敏感问题。由于珍奥事件，内资企业对于拿牌更多的存有了观望态度甚至是死不拿牌态度，因此无论是从风险规避还是从成本投入来看，内资的直销参考蓝本肯定是仙妮蕾德、日晖的现在模式为多。

昨儿匆匆回答这个问题后，今天再看这一段不太满意的拉拉杂杂的文字，不禁归纳一下：如果以如新目前运作模式“直销（拿牌的）＋店铺员工模式”并存来看，如新未批准的区域进行着的“如新店铺员工模式”，事实上是得到着中国政府的各级主管部门的认可的，那么这是否意味着不拿牌企业都可以全面采取这一模式呢？
康宝莱在这样走，风闻安利与政府角力博奕中，曾愤而向商务部耍过“无赖”，表态不拿牌走传统，是不是就是在作这样的备份思路呢？

姑妄存疑！走着看……

补充一句搞笑的，如果真是这样话，如新的模式是个大笑话：
“直销（拿牌的那个）”，不是行业认可的直销，“店铺员工模式（没批准的区域）”，反而成了人们追捧的真直销！
真正的中国式幽默！

12月1日大限将至，直销企业的出路问题成了业界最热的话题，各种观点纷纷出笼，不论结局如何，至少说明我们都还在关心着这个行业，我们都不会放弃希望。

发布者:彼岸软件>>所属类型>>行业资讯-直销立法专题

发布时间:2006-1-10 11:04:47