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御坊堂中医药养生事业有着深厚的历史渊源，传承有序，既是中华民族传统养生文化的典型代表之一，也是我国直销界高擎中医药养生文化旗帜的主要企业之一。对于以中医药文化作为品牌支撑的三生御坊堂来说，其独特的品牌化战略无疑是公司脱颖而出的主要因素。
同质化时代的困惑
这是一个同质化的时代。
勿需赘述其它行业，仅就大家熟悉的直销行业来看，其产品结构的同质化现象就日趋严重：产品品种单一、档次低、包装差、换代慢、产品结构不能完全适应市场需求的变化，整个直销市场产品鱼龙混杂，良莠不齐，特别是产品同质化现象日益突出，很多品牌甚至就是“孪生兄弟”。比如，一款诺丽产品是几家准直销的主推品牌，螺旋藻、蛋白粉、鱼油、松花粉……各企业间的产品大同小异，功能特点全部一样，有的甚至包装的颜色都没有差别！
其实，除了产品，直销企业间还有模式、制度、行销手段等方面的盲目跟随，缺乏差异性。这些同质现象导致的结果是，经销商品牌忠诚度降低，大量的促销和招商不再能引起高度的兴奋，经销商团队经常异动，企业也难以形成自己的品牌和竞争优势。
同质化是一个行业的不成熟现象。同质化几乎是没有出路的。
其实，我国的不少直销企业一方面在同质化的道路上对创新感到困惑，一方面却又是在“抱着金饭碗乞讨”。为什么这样说呢？发展具有五千年悠久历史的中医药文化，已为我们的直销企业提供了广阔的差异化成长路径。
从神农尝百草、伏羲制九针开始，中医药养生文化已经在华夏大地上传承并发展了五千多年，具有深厚的文化底蕴和消费根基，从而产生了诸多流芳百世的品牌，她不仅在漫长的历史岁月中，一直保护着中华民族的健康，而且在现代科技十分发达的今天，也仍然发挥着不可替代的作用——无论是对关节炎、糖尿病、肝炎等常见病、多发病、疑难病的防治，还是对非典、禽流感、艾滋病等重大疾病的防治，中医药都显示出独特的优势，并在国际上被越来越多的人所认同和研究。
而在中医药“中国原产、韩国开花、日本结果、欧美收获”的尴尬处境下，在惊悉韩国拟将中医改为韩医申报世界遗产消息时，去年“废除中医”的论调一度还尘嚣至上，令人惊鄂——作为“国粹”的中医药养生文化在世界范围内受到越来越多的关注，但其在国内的发展却没有受到应有的重视，不少直销企业是舍近求远，根本就漠视了身边优秀的传统中医药养生文化。
传统中医药养生文化中蕴涵着博大的商机。如果把传统中医药养生文化引入直销业，那么就可以为企业带来一个差异化竞争的利器，一个企业成长的亮点。
宁波三生日用品有限公司无疑就是直销竞技场上慧眼独具的成功者——在品牌建设的历程中，三生公司旗下“御坊堂”品牌始终以博大精深的中华养生文化为根基，秉承汉方，在先人系统而博大的理论中探索着具有自身特色的发展之路，并从传承千年的中医精神中凝练出了御坊堂的品牌核心价值观。
擦亮金字招牌
在东海之滨的文化古城宁波，曾经，这里孕育了同仁堂乐氏一族的中医药佳话，而今，同样这个古老的城市，成为了三生“御坊堂”品牌的腾飞基地。
精益求精的生产、诚信为本的经营、传承自正统中医药文化的养生理念、“大医精诚”的仁善情怀，共同构筑了御坊堂“精、诚、正、善”的品牌内涵，而中医药养生文化也凝练在了三生“御坊堂”的品牌精神里，渗透在了“融贯中西，传承创新”的产品理念中，指导着公司的研发和生产——
在研发组一次次的试验和精确到小数点的数据比较中，我们看到的是精益求精的功效追求；在御坊堂洁净明亮的GMp生产车间里，我们看到的是专注专业的生产和分毫不差的品质要求；在传承自百年名方的“御坊堂海狗丸”的生产线上，我们看到的是国际尖端的生产设备和传统手工制丸的各取所长，为追求产品的卓越品质，为带给消费者最大的功效保证而不惜时间和成本……
三生“御坊堂”品牌在对中医药文化精神的深入探索中，因其博大而仁爱的情怀散发出了独特的魅力。目前，公司的产品已经囊括了保健食品、营养食品、日化产品三大系列近百个品种，从御坊堂海狗丸到康辐宁……一款款产品都体现出对传统中医药养生文化的继承和创新，并在现代高科技的生产设备和生产技术的使用中让产品功效更为显著，不仅获得了市场和消费者的认可和赞誉，而且还在国际国内屡获殊荣，从而成为中华养生市场上逆风而行的佼佼者。
“我们将继续以行动去传承和发展中医药养生文化，发掘中医药养生文化的精髓，从中汲取‘御坊堂’品牌的发展动力，把‘御坊堂’打造成世界知名的中医药养生保健品牌，从而真正把中医药养生文化运用到生活当中，让中医保健家庭化、生活化，让人类共享健康和谐。” 三生公司董事长黄金宝如是表示。
百炼成金的商业种子，蓬勃新生！
品牌经营差异化的抉择
在目前的中国直销市场，三生“御坊堂”的品牌渗透和覆盖水平都还相对较弱，除了在浙江、江苏等地具有一定的领先优势，其他已经进入的区域市场由于网点分散、品牌积累效应和政策限制等原因，根本还没有形成市场优势，毕竟还有很多消费人群不知道三生“御坊堂”。
然而，正是三生这家目前还不强势的直销企业，不但拿到了让不少企业梦寐以求的直销牌照，而且其稳健成长的赶超态势在目前并不景气的直销环境下令不少企业艳羡，特别是公司以差异化战略发展中医药养生文化的勇气和谋略，让人感受到了三生公司后来居上的无限动能。
其实，三生在直销初始阶段，同很多中国本土直销企业一样，其业务发展也走了一些弯路。后来经过公司高层的敏锐观察，分析市场的动向，最终明白：随着我国直销业整体市场的蓬勃发展和壮大，本土品牌的持续崛起、国际品牌和优质资本的不断注入，高竞争壁垒的神话已经被彻底打破了。三生若是还按部就班地发展，那就绝难以看到胜利的曙光。所以，三生的业务没有可参照、可复制的基础，只有在日益同质化竞争的直销行业，挖掘自身优势进行创新，以独特的中医养生品牌奠定公司国际化竞争的基础，做到差异化发展。
在迈克尔·波特的《战略管理》一书中指出，一个企业与竞争对手相互竞争得有一把利剑。差异化，就应该是每个企业决胜的利剑。
所谓差异化就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起独特的形象。也就是说企业拥有的某种竞争优势,既是自身特有的不易被他人模仿,也具有持续发展的空间。
“在外资品牌占据主导地位的中国直销领域，三生如何逐鹿中原，决胜未来？作为直销新手，我们必须明确三生怎样做才能进行有效的市场竞争。我认为其中很重要的一个问题就是‘差异化’。因此我一直在考虑如何将这种差异化带进三生的总体战略和企业文化中，实行差异化不对称竞争。”黄金宝董事长表示。战略是针对未来全面而长期的谋划，企业的未来取决于是否拥有有核心竞争力特征的战略。目前，在我国直销界没有看到一个绝对强势成功的中医药保健品牌。而差异化竞争战略，特别是塑造独一无二消费认知的品牌差异化战略，则具有明显的核心竞争力特征，应该是度过生存期，希望进一步做强做大三生“御坊堂”品牌的战略选择。
践行差异化战略
面对一个发展迅速、竞争主体越来越多的直销市场,差异化的竞争策略很大程度上已不仅是企业的制胜法宝,而且也成为生存的根本要素。三生的差异化竞争策略不仅是针对国内直销市场产品同质化竞争状况的突围战略，而且也是为了奠定未来立足国际市场的基础。
而实行差异化竞争战略关键是寻求差异的着眼点，三生“御坊堂”品牌在充分挖掘自身优势的基础上，着眼于践行产品实体差异化、品牌定位差异化等系列差异化策略。
产品差异化
市场的竞争支撑点是产品竞争。差异化产品被认为是差异化竞争战略的龙头，是带动整个差异化竞争的先决条件。
产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足消费者基本需要的情况下，为消费者提供独特的产品是差异化战略追求的目标。而实现这一目标的根本在于不断创新，以获得相对竞争优势。
面对庞大的内需市场和更为开放的国际市场，随着国内市场逐步向国际市场接轨，中国直销企业面临着巨大的市场机
发布时间:2007-5-5 9:40:49
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