直销企业信息化建设

对于采取一对一的服务方式和业务员制销售的企业。在业务员加入的时候，公司会要求业务员填写个人信息、业务数据、销售信息等等，利用这些信息公司人员可以知道业务员产品销售情况、库存量、业绩情况、奖金情况、家谱图等等。在今天这个信息化、数据化时代，任何企业必然要走信息建设之路，如果安利、雅芳在中国没有实现E化之道那么也不会有今天的成功。

当前，在国内还没有专门针对直销企业的IT建设成熟环境，很少有先例可循，也没有IT外包公司针对这一行业提供服务。相比之下，国外有很多公司在提供这方面的服务，有很多已经成熟的软件。国内仅有的几家在做直销的企业，彼岸直销软件在业务流程上，满足业务员管理、报单、进销存以及奖金结算流程；是在充分结合国内为直销企业的业务流程特点、管理模式和公司多年企业信息化建设的经验，精心打造的一套基于Dot Net平台完全运行于Internet的高效的直销管理软件，在系统结构上，实现业务员、经销商、总公司三层管理模式。

直销系统与财务管理系统ERP

经营模式上的与众不同，使得直销企业在IT建设方面面临着很多需要自己一步步摸索的东西，比如ERP和前端的业务员制销售系统，这些都和传统行业有很大不同。ERP主要目的是为了把企业的资源整合起来，而另一个重要项目，就是前端的销售系统。直销企业跟其他企业的不同之处在于，不仅仅要保证生产模块，还要顾及到销售模块。非直销企业的ERP系统里面很少把后端系统管理起来的同时还把前端销售系统也管理起来。这个要求对很多ERP是比较困难的，因为很多ERP系统并不是针对直接销售的企业，而是那些比较单纯的生产型企业或者是销售与生产分开的企业。其中很多都不能既满足直销企业对生产模块的要求，同时还满足对销售模块的需求。

销售人员与奖金计算系统

此外，企业还需要照顾到对销售人员报酬的计算方面的要求。 因此，就像很多企业一样，直销行业IT系统的建设，并没有一个准确的结束时间，它不是一次完成的。任何公司销售的特点，经营政策的制定，在发展过程中都会不断调整。另外在建设过程中，所有的软件，其生命周期都是不断完善的，不可能做完之后一成不变。 网络基础：内播外专 成本优先 除了软件方面的投入之外，硬件投入会成为直销企业信息化的要素。设备的选购，在满足业务需要的前提下，选择一个性价比比较好的产品是很多公司的首要出发点。 连接分部在全国各个城市直销店的网络，是这种业务员制企业的硬件设施当中很重要的一个部分。

直销分支机构与客户关系管理软件CRM

直销企业在全国设立的分之机构比较多，但是各个分支机构的规模并不大。不像一些大企业在每个城市都有一个大的办公场所，这种情况决定了公司首要考虑的是把这些点以尽可能简洁的方式连接起来。 谁更注重客户关系？ 由于直销企业或者说那些直接面对用户的生产企业不但肩负着生产任务，同时还把销售工作也揽 到自己怀里，因此处理好客户关系显得非常重要，而且这可能还与企业所采取的具体销售理念有关系。 各个公司对CRM模块的支持还要看公司自己的运营和销售方式，或者看这个公司是朝着哪个方向发展。"如果一个公司是朝着"走量" ，也就是大批量生产，大批量销售的方向发展，那么它就会有也应该有很多的客户源。对于他们来说，CRM的需求迫切性不是很高。 但是如果一个公司的客户是比较固定的，那么更好地处理与这些"回头客"的关系则显得尤为重要。毕竟对于这种类型的企业来说，只有搞好客户关系，才能销售出更多的商品。

国内与直销有关的管理条例的出台，对直销公司来说，这可能是一个契机。很都企业会去争取直销的牌照。在拿到牌照之前,直销企业对企业信息建设将在很大程序上决定最是否能申请成功的一个重要因素。

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